Kurzinfo:
Verkaufsgespräche mit Einkäufern ohne,
vorausgegangener
Kontaktaufnahme und Nutzenübermittlung im Einkaufsteam,
führen zu reinen Preisgesprächen mit ergebnisreduzierten
Abschlüssen.
Unsere praxisorientierte Schulung mit
produktbezogenen
Übungen zeigt Ihnen, mit welchen Nutzenargumenten Sie bei
wichtigen und einflußreichen Personen auftreten, um
erfolgreiche Abschlüsse zu realisieren.
Highlights:
Die heutige und zukünftige
Marktsituation, mit einer starken
Wettbewerbskonstellation und immer anspruchsvollerern
Kunden verlangt von dem Vertrieb eine strategische
Vorgehensweise, um eindeutige Nutzenaspekte aus
Kundensicht zu vermitteln. Bei immer vergleichbareren
Produkten ist es notwendig, den Kunden auch von
Nutzenargumenten außerhalb des Produktes zu überzeugen:
Die Schulung vermittelt Ihren Vertriebspersonen ein praktisches
Rüstzeug, um erfolgreich im Einkaufsteam als kompetenter
Gesprächspartner zu agieren; d.h: Sie überzeugen für die
Entscheidungsfindung die Sachbearbeiter und das mittlere
Management und haben mit gezielten Argumenten Zugang zur
Geschäftsleitung, um ein positives Ergebnis herbeizuführen.
Stichworte
aus dem Schulungsprogramm:
- Analyse des Einkaufsteams
- Bedürfnisspezifische Nutzenargumentation im Einkaufsteam
- Der persönliche Kundennutzen
- Der komparative Konkurrenzvorteil
- Das Verhalten der Entscheidungsträger
- Die Argumentationstechnik
- Vorbereitung für das Verkaufsgespräch
- Die wettbewerbsunterscheidende Angebotspräsentation
- Der Zugang zur Geschäftsleitung
Wichtig
für:
Verkäufer aller Ebenen, Kundenservice, Verkaufsleiter
Feedback:
„Pflichtveranstaltung für Alle, die über strategische
Nutzenargumentation Umsatz und Gewinn steigern wollen.
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Der Nutzen ist das Futter für Preisverhandlungen -
Terminübersicht/Anmeldung Zusatznutzen/Coaching
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