| Kurzinfo: zweitägiges
Seminar Grundlage des Seminars sind die
Einzelveranstaltungen:
"Überlegene Verkaufskompetenz" und "Technischer Vertrieb".
Durch diese ideale Kombination mit Praxisübungen aus
Ihrem Fachbereich, erhalten Sie die verkaufsrelevanten
Erkenntnisse aus den Bereichen
- persönlicher Beziehungskompetenz
und
- strategischer Nutzenargumentation
im Einkaufsteam.
So sind Sie für zukünftige Herausforderungen gerüstet
und
haben einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
Highlights:
Eingehende Untersuchungen im Investitionsgüterbereich
belegen, daß ein großer Anteil der Kaufentscheidung
über die persönliche Kompetenz, Einsatz und Sympathie
der Vertriebsperson getroffen wird.
Im Teil 1 des Seminars (INSIGHTS)
wird dieser Sachverhalt
erarbeitet, und Sie erlangen wertvolle und direkt umsetzbare
Erkenntnisse, wie Sie typenspezifische Verkaufsstrategien
umsetzen und die Bedürfnisse und Motive Ihres
Gesprächspartners erkennen.
Ein weiteres ausschlaggebendes Entscheidungskriterium ist
der
erkennbare und verwertbare Nutzen einer Geschäftsbeziehung.
Dieser Nutzen wird von den Personen / Abteilungen im
Einkaufsteam unterschiedlich wahrgenommen und bewertet.
Im Teil 2 des Seminars werden
produktspezifische und weitere
Nutzenargumentationen erarbeitet, die Beziehungen und
Bedürfnisse im Einkaufsteam analysiert, um mit den treffenden
Nutzenargumentationen den Entscheider zu überzeugen.
Stichworte aus dem Seminarprogramm:
- Sich selbst und andere erkennen und verstehen.
- Schon beim ersten Eindruck durch Vertrauen und
Kompetenz gewinnen.
- Typenspezifische Verkaufsstrategien erarbeiten
- Motive und Bedürfnisse des Kunden verstehen
- Analyse des Einkaufsteams
- Bedürfnisspezifische Nutzenargumentation im Einkaufsteam
- Das Verhalten der Entscheidungsträger
- Die Argumentationstechnik
Wichtig für:
Verkäufer aller Ebenen, Kundenservice, Verkaufsleiter
Feedback:
"Pflichtseminar für Alle, die mit Beziehungskompetenz und
strategischen Nutzenargumentationen erfolgreiche
Vertriebsarbeit leisten wollen.
Terminübersicht/Anmeldung
Zusatznutzen (Coaching)
|
