| Kurzinfo: Eine
systematische und zielorientierte Verhandlung mit den wichtigsten und
wettbewerbsunterscheidenden Nutzenargumenten aus Kundensicht, führt zu einem positiven
Verhandlungsergebnis, mit der gewünschten Zufriedenheit auf beiden Seiten.
Schwerpunkt des Seminars ist ein Verhandlungstraining mit realistischen und
produktbezogenen Rollenspielen.
Highlights:
Alle Verhandlungsschritte werden ausführlich
behandelt.
Durch praktische Beispiele und Übungen sind die Teilnehmer für kommende
Verkaufsverhandlungen optimal gerüstet und erzielen gute Ergebnisse.
Stichworte aus dem Seminarprogramm:
- Der erste Eindruck, Erscheinungsbild, motivierende Worte
- Die Nutzenermittlung, Fragetechnik (Vorteile / Nachteile)
- Das bedürfnis- und nutzenorientierte Angebot,
- Der Vergleich zum Ist-Zustand, Wirtschaftlichkeitsberechnung
- Die "wenn Technik", "ja-Fragenstraße", Alternativtechnik
- Die Abschlussfrage, Bestätigungsfrage
Wichtig für:
Verkäufer aller Ebenen, Kundenservice, Verkaufsleiter und
Geschäftsleitung.
Feedback:
"Pflichtveranstaltung für alle, die mit einer
überzeugenden Verhandlungsführung optimale Ziele erreichen wollen."
- Der Nutzen ist das Futter für Preisverhandlungen -
Bitte setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um dieses Seminar
speziell auf Ihre Anforderungen und Aufgabenstellungen auszurichten. Für ein
persönliches Gespräch stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.
Zusatznutzen/Coaching
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